Глава представительства ЕС в Украине Хюг Мингарелли посетил харьковское предприятие "Велотрейд", которое приняло участие в консультационной программе ЕС. Инициатива Евросоюза EU4Business направлена на поддержку и развитие малых и средних предприятий. Сейчас эта программа активно развивается в Харьковской области. Послу ЕС продемонстрировали результаты проведенной в рамках проекта работы.
Как сообщил журналистам аналитик ЕБРР в Харькове Тимур Халилов, в августе 2018 г. "Велотрейд" обратился за помощью в проведении маркетинговых исследований и разработке стратегии компании. "Велотрейд" планировал сосредоточиться на развитии своих брендов. Три месяца назад проект был окончен, компания получила грант в сумме половины затрат на маркетинговое исследование. В конце 2019 г. будет проведена оценка роста компании и ее маркетинговых активностей.
Как уточнил Халилов, представительство ЕБРР в Харькове сопровождало проект на всех его этапах: от начала коммуникации и до окончания.
Была проведена первичная диагностика целей клиента, оказали помощь с поиском консультанта, разработкой проектной документации, сопровождали проект и на этапе реализации, и на этапе премки. Это общий алгоритм для всех проектов в рамках инициативы ЕС, - рассказал Халилов.
Директор "Велотрейда" Олег Иванов сообщил, что в прошлом году в компании узнали, что есть возможность провести маркетинговое исследование с помощью консалтинговой программы в рамках программы EU4Business.
Мы очень благодарны за то, что нам удалось поучаствовать в программе. В частности, по результатам консультаций, в Харькове открыли шоу-рум, где обкатываем разные инновации. Что касается наших консультантов, то они просто предоставили нам результаты исследования. Дальше мы принимали решение сами. Мы увидели, что есть большая неудовлетворенная потребность в качественных просторных светлых веломагазинах и мастерских. Что касается нашей компании, то по объемам продаж, по нашим подсчетам, мы занимаем 25% рынка Украины, - отметил Иванов.
Зоя Харитонова, коммерческий директор компании Yasno, которая выступила консультантом в рамках проекта, рассказала, что для "Велотрейда" стояла задача дальнейшей разработки стратегии, развития ее пяти брендов.
Бывают случаи, когда стоимость маркетингового исследования превышает возможности компании, а потребность в нем есть. Тогда на помощь приходит программа ЕС, которая дает возможность реализовать комплексное исследование. В случае с "Велотрейдом" глубинные интервью проводили в 9 городах Украины, количественные опросы - в 20 городах Украины. Всего над проектом работало более 30 человек. Само взаимодействия с ЕБРР – это эталон отработанного механизма европейской цивилизационной схемы получения четкого результата. Процедура была комфортной для нас и для клиента. Само оформление заявки на участие в проекте заняло не больше двух недель благодаря поддержке офиса ЕБРР, - подчеркнула Харитонова.
